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Regional Commercial Excellence Leader - IC USCA

PPG Industries, Inc
401(k)
United States, Pennsylvania, Pittsburgh
One PPG Place (Show on map)
Aug 04, 2026
The Regional Commercial ExcellenceLeaderleads the strategy, deployment, and continuous improvement of Commercial Excellence initiatives across the region in alignment with business priorities and global Commercial Excellence standards. This role serves as a strategic business partner to regional leadership, enabling commercial effectiveness through CRM optimization, pipeline governance, sales enablement, capability development, and process standardization.
The position plays a critical role in driving commercial discipline,strengtheningperformance insights andeffectiveness, and accelerating adoption of tools, processes, and best practices that support sustainable growth. Success in this role requires strong cross-functional collaboration, change leadership, analytical capability, and the ability to influence stakeholders across all levels of theorganization.
Key Responsibilities
  • Collaborate with the Global Commercial Excellence team to share best practices,align onstrategy, and develop initiatives that support strategic businessobjectives, enhance sales effectiveness, and drive sustainable growth.
  • Lead and execute commercial excellence initiatives in the region
  • Partner with regional commercial leadership to strengthen pipeline management, sales process discipline,and customer engagement strategies
  • Establish and govern CRM/pipeline performance metrics that provide actionable insights and support data-driven business decisions
  • Drive adoption, consistency, and accountability related to Commercial Excellence tools, processes, and operating cadences across the commercial organization
  • Serve as the regional subject matter expert and strategic advisor for CRM functionality, commercial processes, data governance, reporting, and best practices
  • Identifyopportunities tooptimizeCRM functionality, reporting, and workflows in support of businessobjectives; partner with global and regional stakeholders to prioritize and implement enhancements
  • Lead and develop the regional Commercial Excellence support team through coaching, prioritization, performance management, and capability development
  • Drive execution and complianceofcommercial capability development, includingannual assessment,training, reporting, and effectiveness measurement(Skill Director)
  • LeadDifferentiated ServiceModel (DSM)efforts in the regionowningthecustomer segmentationassignmentprocessandsupportingservice model alignmentand performance reporting
  • Lead regional key account management processesutilizingglobaltemplates,tools, andguidelines
  • Partner with Sales Leadership and Global Commercial Excellence to shape andoptimizepricing strategy and deploy best-in-class tools that enhance commercial performance
  • Lead governance and optimization of sales incentive processes, including target setting, tracking, payout calculations, and SIP system deployment
  • Champion continuous improvement and organizational change initiatives thatenhance commercial effectiveness, operational consistency, and customer focus
Key Competencies
  • CommercialAcumen:Understanding commercialsales processes, pipeline management, customer engagement strategies, and sales enablement principles.
  • Leadership& Influence:Leadership and influence skills withdemonstratedability to drive alignment, accountability, and behavioral change across cross-functional and commercial teams.
  • Collaboration:ability to effectively partner with commercial leadership, global teams, operations, marketing, IT, and support functionsto achieve objectives
  • Change Agility:Adaptability and continuous improvement mindset for new processes, tools, systems.
  • Process Discipline:Driving standardization and adherence to core Commercial Excellence processes.
Requirements
  • Bachelor's degree in business administration or related field
  • 10+ years progressive business experience supporting commercial organizations, sales operations or Commercial Excellence initiatives
  • CRM knowledge and experience: strategy, execution, functionality, data and reporting
  • Ability to work collaboratively in a team and across all levels of an organization
  • Effective and persuasive communication skills
  • Proven change leadership capabilities with a continuous improvement mindset and ability to drive organizational adoption.
  • Salesforce experience is a plus.
#LI-Onsite
401K
Medical-Dental-Vision

Come lavoriamo: in PPG riuniamo i team per accelerare la collaborazione e lo sviluppo di carriera attraverso il lavoro in presenza dal lunedi al giovedi con la possibilita di lavorare da remoto il venerdi grazie al Flexible Friday.

Chi siamo:
PPG: PROTEGGIAMO E ABBELLIAMO IL MONDO

Grazie alla leadership nell'innovazione, nella sostenibilita e nel colore, PPG aiuta i clienti nei mercati industriali, dei trasporti, dei beni di consumo e dell'edilizia, nonche nei relativi aftermarket, a migliorare le superfici in molti piu modi rispetto a qualsiasi altra azienda. Per saperne di piu, visita www.ppg.com e segui @PPG su X.
The PPG Way 2030
Siamo campioni nel rapporto con i nostri clienti

Proattivi. Audaci. Affidabili. Il cliente e il nostro punto di partenza. Ascoltiamo con
attenzione, agiamo rapidamente e perseveriamo finche non risolviamo le loro sfide piu
complesse. Quando i nostri clienti vincono, PPG cresce.
Agiamo con determinazione e velocita
Agili. Guidati dai dati. Responsabilizzati. Corriamo rischi calcolati per anticipare la
concorrenza. Lavoriamo con agilita, basandoci su dati di qualita per sviluppare soluzioni
che generano valore concreto.
Siamo operatori eccellenti
Produttivi. Collaborativi. Responsabili. Indipendentemente dal ruolo che ricopriamo,
identifichiamo i problemi, ce ne facciamo carico e portiamo sempre soluzioni concrete.
Siamo sia proattivi che reattivi, pronti a guidare un miglioramento continuo e ottenere
risultati. Supportiamo chi lavora in prima linea: il volto di PPG per i nostri clienti.
Competiamo per vincere
Proiettati al futuro. Determinati. Ambiziosi. Siamo appassionati nel far crescere la nostra
attivita in modo redditizio vincendo insieme ai clienti. Otteniamo risultati, adottiamo
nuove tecnologie e agilita e velocita sono i nostri punti di forza.
Siamo orgogliosi di PPG
Forti. Uniti. Appassionati. Lavoriamo in sicurezza, agiamo con integrita e valorizziamo la
diversita delle nostre prospettive. Celebriamo i successi e siamo orgogliosi
dell'impatto positivo che creiamo insieme per proteggere e abbellire il mondo.
In PPG utilizziamo l'intelligenza artificiale nel processo di assunzione per renderlo piu efficiente. Gli strumenti di intelligenza artificiale non prendono decisioni di assunzione. Puoi saperne di piu visitando https://careers.ppg.com/it/it/candidate-resources.
PPG offre pari opportunita a tutti i candidati e dipendenti. Ti offriamo l'opportunita di crescere e sviluppare la tua carriera in un ambiente che garantisce un luogo di lavoro gratificante. Offriamo chance di apprendimento continuo e siamo accoglienti verso le idee e la diversita degli altri. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l'impiego senza distinzione di sesso, gravidanza, razza, colore, credo, religione, origine nazionale, eta, stato di disabilita, stato civile, status di veterano, orientamento sessuale, identita o espressione di genere.
Se hai bisogno di un adattamento a causa di una disabilita, invia un'email a recruiting@ppg.com.
Le fasce salariali e i benefici di PPG possono variare in base alla localita, il che ci consente di compensare i dipendenti in modo competitivo nei diversi mercati geografici. PPG considera diversi fattori nel prendere decisioni sulla retribuzione, inclusi, ma non limitati a, competenze, esperienza e formazione, qualifiche ed istruzione, licenze e certificazioni, e altre esigenze organizzative. Possono essere applicati altri incentivi.
I nostri programmi di benefit per i dipendenti sono progettati per supportare la salute e il benessere dei nostri collaboratori. Qualsiasi copertura assicurativa e beneficio sara conforme ai termini e alle condizioni dei piani applicabili e ai relativi documenti normativi. I benefit saranno discussi con il tuo recruiter durante il processo di assunzione.
PPG apprezza il tuo feedback sul nostro processo di selezione. Ti invitiamo a visitare Glassdoor.com e a fornire un riscontro sul processo.

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